《大学没毕业，你怎么登上福布斯了》第189章 聚华算(2/3)

󠁿󠁨󠁴󠁴󠁰󠀺󠀯󠀯󠁷󠁷󠁷󠀮󠁪󠁺󠁪󠁪󠁺󠁸󠀮󠁣󠁯󠁭󠀮󠁣󠁮󠀯󠁮󠁯󠁶󠁥󠁬󠀯󠁓󠁗󠁌󠁚󠁐󠁗󠀯󠁁󠁔󠁐󠁐󠁐󠁌󠁓󠁗󠁟󠀲󠀮󠁳󠁨󠁴󠁭󠁬󠁼󠀵󠁡󠁓󠁮󠀵󠁡󠀲󠁭󠀵󠁲󠁋󠁨󠀵󠁱󠀭󠁖󠀵󠁌󠁩󠁡󠀷󠀷󠁹󠁍󠀵󠁌󠀲󠁧󠀵󠁯󠁃󠁏󠀵󠁌󠁭󠁉󠀵󠀵󠁭󠀷󠀵󠁌󠁩󠁋󠀵󠀶󠁡󠁐󠀵󠁢󠁩󠁄󠀵󠁰󠁡󠁶󠀵󠁌󠁱󠁇󠁿    ä¸¥å…‹æ˜Žè¯´çš„这个方案其实是没有问题的。这样短期看来确实是抢占市场和留住顾客的一个方法。

    ä½†æ˜¯åˆ«äººä¸çŸ¥é“，他可是太清楚未来的千团大战是个什么景象了。如果纯靠拼补贴去疯狂搞，搞到最后谁也吃不了好，纯粹是个把行业拖垮的无底洞。

    åŽå›½çš„民众，尤其是老头老太，他们能为一个免费的鸡蛋坐公交环游市区一周。就不要再说薅羊毛这种事情了，补贴一停，情感归零。

    è°ˆä»€ä¹ˆå¿ è¯šåº¦å’Œå“ç‰Œè®¤å¯åº¦ï¼Œé‚£éƒ½æ˜¯å‡çš„。林渊是经历过那个年代的，当时无论是衣食住行都有过一段时间非常便宜的时候，跟不要钱一样。

    è™½ç„¶å…¶ä¸­å…·ä½“的细节林渊并不清楚，但是他知道美团绝对不是靠低价补贴最后占领市场活了下来的。

    æƒ³åˆ°è¿™é‡Œï¼Œæž—渊开始不断的思考，到底当时那些团购网站通过什么样的方式留住了客户，活了下来？

    è§æž—渊没表态，潘海波接过了话茬：“林总，我们可以想一个方法，既然补贴商家不行，那我们就对顾客进行补贴。”

    â€œä»€ä¹ˆè¡¥è´´ï¼Ÿâ€æž—渊问。

    æ½˜æµ·æ³¢è§£é‡Šé“：“就是用户使用我们平台下单，我们就送他个红包。相当于把原本要抽成的那部分钱，直接以红包的形式补贴到用户身上。

    è¿™æ ·ä¸€æ¥ï¼Œç”¨æˆ·äº«å—到了实际的利益，肯定选我们，而且从账面上看我们也没什么太大损失。”

    æž—渊靠在椅子上，稍微盘算了一下。这两种方法本质上都是补贴，确实能在短期内抢回一部分市场份额。

    ä½†æ˜¯ç»ˆç©¶æ˜¯é¥®é¸©æ­¢æ¸´ï¼Œè§£å†³ä¸äº†å®žé™…的问题。在没有护城河的行业，那就是这样。技术作为不了壁垒，那只能是靠资金来填。

    å¯æ˜¯è‡ªå·±åœ¨äº¬å—这一个地方如果都搞不定，那这种模式怎么去推广到全国？

    çŽ°åœ¨å…¶å®žæŠ¢å å¸‚场的原因就是因为以后的支付通道，以及一系列延伸的衣食住行，就比如外卖、打车等等。

    è¿™ä¹Ÿæ˜¯æž—渊为什么铁了心一定要把聚划算这个平台搞起来，把团购搞起来的原因。

    ä¸¢æŽ‰äº†ä¸€ä¸ªå¸‚场，相当于以后入场的资格就没有。如果󠁿󠁨󠁴󠁴󠁰󠀺󠀯󠀯󠁷󠁷󠁷󠀮󠁪󠁺󠁪󠁪󠁺󠁸󠀮󠁣󠁯󠁭󠀮󠁣󠁮󠀯󠁮󠁯󠁶󠁥󠁬󠀯󠁓󠁗󠁌󠁚󠁐󠁗󠀯󠁁󠁔󠁐󠁐󠁐󠁌󠁓󠁗󠁟󠀲󠀮󠁳󠁨󠁴󠁭󠁬󠁼󠀵󠁡󠁓󠁮󠀵󠁡󠀲󠁭󠀵󠁲󠁋󠁨󠀵󠁱󠀭󠁖󠀵󠁌󠁩󠁡󠀷󠀷󠁹󠁍󠀵󠁌󠀲󠁧󠀵󠁯󠁃󠁏󠀵󠁌󠁭󠁉󠀵󠀵󠁭󠀷󠀵󠁌󠁩󠁋󠀵󠀶󠁡󠁐󠀵󠁢󠁩󠁄󠀵󠁰󠁡󠁶󠀵󠁌󠁱󠁇󠁿按照这样子的话，那他只能去融资，因为两个亿只能听个响。光在京南一个地方都够呛。

    æƒ³åˆ°è¿™é‡ŒäºŽæ˜¯æž—渊开口说道：“这确实是一个短期的方法，但是终究解决不了实际的问题。他们的体量比我们小，就算我们